Kundvagnen är tom
Boktips från Marknadsplan.com



"Konsten att övertyga - Nu kan du få som du vill"

Läs mer!

Dela denna sida på:
FacebookTwitterLinkedInGoogle BookmarksMyspaceTumblrRedditGoogle ReaderDiggDeliciousBlinkListStumbleUpon

Så gör du en marknadsplan/marknadsföringsplan


Sveriges största och populäraste tipsbrev om att starta eget
(prenumerera gratis själv längre ner på den här sidan)

Bra att du hittade hit. Här får du lära dig att göra en marknadsplan på ett lätt och effektivt sätt. Många gör misstaget att krångla till det här helt i onödan. Häng med nu.

En del kallar det marknadsplan och andra kallar den marknadsföringsplan. Båda orden beskriver samma sak - en karta över ett företags eller projekts marknadsföring över en viss tid.

Att skriva affärsplaner är naturligt för de flesta företagare men många inser inte att det är lika viktigt att göra en marknadsplan.


Skillnaden mellan affärsplan och marknadsplan
Till skillnad från affärsplanen så fokuserar marknadsplanen på kunderna. Marknadsplanen behöver inte nödvändigtvis uttryckas i siffror utan vara mer strategisk. Så här gör du för att ta fram underlag för en marknadsplan. Marknadsplanen ska vara kort så att den är lätt att komma ihåg. Gör den till några få meningar.


Så, hur gör man en marknadsplan - här kommer lösningen

Gör de nödvändiga förberedelserna först så här:

1. Sätt dig bekvämt och ta fram papper och penna. Börja med att beskriva din produkts särdrag och fördelar i detalj. Du ska visa hur produkten skiljer sig från dina konkurrenters produkter. Ju tydligare du beskriver din produkt desto bättre kommer du att kunna kommunicera med din målgrupp. För att kunna göra det här måste du också kunna beskriva dina konkurrenters produkter.

2. Beskriv pris och plats (tillgänglighet) väl eftersom de båda faktorerna är kritiska punkter när det gäller konkurrenskraftig positionering. "Pris" behöver inte betyda billigt. Outletmarknader till exempel sätter låga priser framför tillgänglighet. Vad är det du säljer? Är det tillgänglighet? Är det kvalitet? Är det rabatter? Du kan inte erbjuda allt. Att veta vad dina kunder vill ha hjälper dig att besluta dig för vad du ska erbjuda.

3. Beskriv din målgrupp. Ta fram en profil på hur din ideala kund ser ut. Du kan beskriva kunden efter var de bor, vilket kön de har, hur gamla de är, vilken livsstil de har, vad de tjänar etc. Ställ dig frågorna: Är mina kunder konservativa eller innovativa? Leder de eller följer de? Är de traditionella eller moderna? Är de utåtriktade eller introverta? Hur köper de det du har att erbjuda? Hur ofta köper de? Hur mycket köper de vi varje köptillfälle? Finns det perioder på året då de inte kommer att köpa dina produkter?

4. Fundera på en strategi för din kommunikation. Din målgrupp ska inte bara veta att din produkt finns utan måste också få ett bra intryck av produktens fördelar. Kommunikationen inkluderar allt från logo, design och annonsering till PR och promotion. Ta reda på vad dina kunder läser och lyssnar på för att veta hur du ska få deras uppmärksamhet.

5. Bestäm dig för vad du vill åstadkomma med din kommunikation. Vill du att folk ska känna igen ditt företagsnamn och veta vad det står för. Vill du att de ska veta var ditt företag finns? Hur mycket pengar kan du lägga ut på att få fram budskapet? Vilka media finns tillgängliga och vilka kommer att fungera bäst för dig? Och slutligen: Hur ska du utvärdera resultaten?



Gör sedan din marknadsplan i åtta enkla steg så här:

1. Vilket är syftet med marknadsföringen (Ex: Att skapa en ökad bas av kunder som kommer tillbaka).

2. Hur ska det göras? (Ex: Genom att presentera urvalet av böcker i butiken).

3. Hur ser målgruppen ut? (Ex: Bokköpande vuxna kvinnor inom en mils radie av bokhandeln).

4. Vilka verktyg ska vi använda? ( Ex: Direktutskick till målgruppen, annonser i lokaltidningen, skyltningen görs om varje vecka, en stamkundsklubb startas osv.).

5. Vilken är vår nisch? (Ex: Vår nisch är att ha det bredaste sortimentet för läsande kvinnor i 30-60-årsåldern).

6. Vilken är vår identitet? (Ex: Varm genom att vara vänliga mot alla kunder, Kunnig, genom att vi hela tiden läser själva och är aktiva kunskapssökare).

7. Vilken är vår budget för detta? (Uttryckt i procent av bruttoförsäljning).

8.Utvärdering. Ex: Utvärdering av våra ansträngningar ska göras vecka 23. Hur gick det i förhållande till målet och vad kan göras bättre. Hur fortsätter vi

Och sedan?
Mät dina marknadsföringsresultat mot den här planen. Om resultatet är bra men inte följer planen, släng planen. Syftet med planen är att skapa en karta, inte att vara ett ändamål i sig. Visst är det enkelt



Konkreta tips om din marknadsplan

  • När du gjort din marknadsplan ge bort den till alla som den berör. Ge den till dina anställda, dina leverantörer och till frilansar så att de kan förstå vad du ska åstadkomma. Det kommer inte bara att hjälpa dig att hålla fokus det kommer också att skapa nya idéer hos anställda och leverantörer.

  • När du ska välja vilka aktiviteter du ska sätta igång först så välj en eller två som du tycker verkar vara roligast. Det kommer att göra att du får ett bättre självförtroende som i sin tur ger dig energi att göra det som du kanske ser som nödvändigt men inte lika kul.

  • Vik en speciell tid för marknadsföring. Antingen det är en halvtimme om dagen eller tre timmar om dagen eller en kväll i veckan. Det viktiga är att tiden är helig och telefonerna avstängda.

  • Ge din marknadsplan minst 6 månader att visa om den fungerar men utvärdera resultatet en gång i månaden. Ställ dig frågan: Var står du och var ville du stå?

  • Voila! Du är färdig!



    Skaffa en ny kund på fem fjuttiga minuter

    5-minutersmarknadsföraren -350 sätt att förbättra ditt resultat på bara fem minuter

    "5-minutersmarknadsföraren är lättläst med många tips och tankar som är genomförbara på direkten. Den har hjälpt mig att Spola alla floskler och flumflum, man ska vara mer konkret och det behöver inte ta tid.
    Låt den ligga framme och släng ett öga i den nu och då för att få lite nya tankar och infallsvinklar."

    Peter Karlsson, Mönsterås bostäder

    "Jag har läst marknadsföring och försäljning på högskolenivå men älskar de här små konkreta böckerna med tips från verkligheten. Att få inspiration och nya idéer när det ibland känns som att man fått lite torka är otroligt inspirerande. Det är så roligt att se effekter av det man gör. Tack!"
    Jeanette Svedberg, Gävle

    ”Mycket bra bok som alltid ligger på skrivbordet. Den ger hjälp direkt för olika punktinsatser i marknadsföringen, varje dag!”
    Sara Vennerberg, PHAX swimwear scandinavia

    "Den här har i särklass hjälpt oss mest att synas och sälja mer utan att lägga en ner förmögenhet. Jättebra bok!"
    Jessica Mossberg, Dina Butiker Sverige AB / Babyfrog.se

    "Boken är mycket bra och har hjälpt mig med många tips på hur jag kan förbättra min hemsida, kundvård och förbättra mitt resultat."
    Peter Sundin, TMCS Engineering

    "5-minutersmarknadsföraren har hjälpt mig massor, den har gett min många kraftfulla och konkreta tips på hur jag kan förbättra min marknadsföring."
    Daniel Roquéo, Andetag Inspirit

    "Jag har använt boken för att motivera mitt team att se delmål och inte bara de stora målen. Det är en bra bok för att hitta inspiration för att strukturera det dagliga arbetet och att se de enkla lösningarna."
    Lin Eriksson, Miinto.se

    Läs mer om boken och vad fler läsare tycker här...

    Om artikelförfattaren:

    Stefan Ekberg har skrivit ett fyrtiotal böcker om företagande och personlig utveckling och har grundat Bokförlaget Redaktionen


    Vill du lägga den här artikeln på din egen blogg eller hemsida?
    Vi delar gärna med oss av innehåll men vill gärna ha en klickbar länk till den här sajten i slutet av artikeln där du lägger upp den - av ren artighet såklart, men också för att Google skapar problem för både din och vår sajt annars (Google gillar inte kopierat innehåll utan länkar till ursprungskällan och kan ranka ned både dig och oss). Skicka också ett mail till stefan@redaktionen.se så vi vet


    Artikeln är skyddad med Google authorship






    Veckans samvetsfråga:
    När allt är sagt och gjort - har du då sagt mer än du har gjort?


    Vill du ha fler liknande tips en gång i månaden?
    Prenumerera gratis på månadsbrevet Starta eget här:

    Sveriges största tipsbrev om att starta eget - helt gratis att prenumerera på

    I tipsbrevet Starta eget får du smarta tips och konkreta verktyg som hjälper dig att lyckas bättre med ditt företag.

    Starta eget är Sveriges största tipsbrev om att starta eget med drygt 140 000 prenumeranter.

    Det är helt gratis att prenumerera och du kan avsluta prenumerationen när som helst

    EXTRA BONUS - som prenumerant är du med i månadsutlottningen av bokpaket med Starta-egetböcker från Bokförlaget Redaktionen.

    Exempel på Sveriges största brev om att starta eget ser du här.

    Fyll i din e-postadress i rutan:




    Kom ihåg att alla uppgifter du lämnar till oss: namn, postadress och e-postadress - stannar i företaget. Din adress kommer inte att säljas, bytas eller delas med andra företag, organisa-tioner eller privatpersoner.





      Marknadsplan.com är ett projekt inom Bokförlaget Redaktionen
    stefan@marknadsplan.com | Sitemap